股票配资平台合法新手入行做高考志愿规划师，掌握这些要点，让你生源翻几倍！

有很多朋友想要入行做一名高考志愿规划师，但总会担心没有生源、没有家长来咨询，好不容易有家长和学生和过来问了，又担心不好转化，今天跟大家分享一些经验，这么做，让你的业务量翻几倍！（注：文末还有惊喜福利，也千万不要错过饿了哦）

一、目标用户：抓住家长，更要抓住学生！

这种市场环境下面，目标用户可以简单分作两类，高三学生和其家长。

这部分家长大概有以下几个特点：孩子成绩相对中等偏上，在某个人数超级多的分数段，孩子对专业没有明确的喜好或者偏向性，没有什么决定权；家长对热门行业有很基础的了解，很有可能随大流报某个专业，对孩子有一定期望，相对容易焦虑。

很明确的可以看到，关键付费人是家长，传播人也是家长，孩子对这个专业是缺乏决定能力的。而现在的家长们更民主、更懂得尊重孩子，此时规划师能够赢得学生的信任与认可，也是很大程度影响家长付费的关键因素，这个时候，和家长、和学生的沟通、咨询技巧就尤为重要。

二、服务前置：开放部分服务，用于前端引流获客

目前使用效果较好的是：测评、模拟填报。可以为学生提供全方位的专业测评，并进行面对面免费讲解。像中低分数段的学生，在冲刺阶段能够提升的空间还是很大的，规划师可以通过“学习品质测评”，帮助学生找到问题所在，并通过“兴趣测评”等帮助学生树立目标专业、目标院校，筛选几个学校和专业，做好学业状态激励。

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通过服务前置，赢得学生及家长的信任，同时展现了规划师的专业能力。接下来的深入方案设置，引导家长进行付费咨询，就成为水到渠成的事。

三、塑造成功案例

这应该很容易理解，将自己原有服务过的案例，进行包装、扩大宣传。通过锦旗展示、录取通知书照片展示、好评反馈展示的方式，在工作室、朋友圈设置专门的报考案例展示区域，塑造专业形象，提高家长的信任感。

另外，如果规划师有相关讲座经历，也要将其重点宣传，为自己背书。

四、线上+线下宣传相结合，设置转介绍&团报优惠活动

营销有一个最通俗有效的原则：客户在哪里，广告就在哪里。那么愿意做付费志愿填报的高三家长及学生在哪里呢？

1.高中生在的地方的线下传单，最有效！学校之类的推广地推还是主战场。包括小区、学校门口、补习班门口、培训中心门口、学校周边的摊位都算上（只要是家长接孩子的地方）。

2.家长转介绍。在前三步工作到位的情况下，规划师已经在极大程度上获得了家长的信赖，此时设置合适的团报优惠，例如，三人成团8.8折优惠，则能激发你的老客户为你推荐新客户。

3.现在是大数据、信息化时代，怎么能不好好利用下现在的新媒体平台呢，抖音、小红书、视频号，甚至我们用的最多的朋友圈，这是线上流量必争之地，另外，如果有条件，建议大家也不妨试试美团，也许会有想象不到的惊喜哦。

关于孩子的高考志愿，很多家长其实想法很简单，孩子寒窗苦读十几年，各种辅导班花钱无数，目的就是为了获得更好的分数去更好的学校。选择一个合适的学校和专业，既是跟孩子一起对未来做一个合理规划，也是充分利用自己的高考成绩避免分数浪费。

想要学什么专业，各种学校录取分数线，不同学校不同专业的优劣势，这些东西很繁琐，家长如果有心的话，高中期间如果能持续关注这方面内容，高考结束后根据孩子情况和当年的录取信息，和孩子一起选择一个合适的学校、专业，不是做不到的，但这确实也需要花费一定的时间和精力去做梳理。

现实是很多考生考前把全部精力都用在高考上，家长的目光也基本都聚焦在成绩上，双方对报考策略、学校专业优势、职业规划等方面都是一知半解。这些人往往信息检索能力一般，无法从海量信息中选出自己有用的内容。另一方面，近几年各地高考改革，新政策层出不穷，如果不持续关注，很难梳理清楚这些东西。

大部分学生对自己未来想要学什么专业、从事什么工作都没有清晰的认知，大部分人仅仅是有一些本能拒绝的专业，比如有些人会讨厌数学、不喜欢医学、拒绝师范学校等。

有些看起来目标明确的学生，对自己所谓的目标专业也是一知半解。比方说遇到过看了几集《精英律师》就坚持想学法律的，有看了部特种兵电影就要去军校的，还有看了几篇报道就决定学新闻的，有看了《女心理师》想去学心理学专业的，等等。

作为一名高考志愿规划师，需要一直研究高考政策变化，也会去了解不同学校的历史、区位、热门专业、录取分数线等。当然这些信息大多都能在网上查到，但在与家长沟通中，如果一个高报师能对家长提到的目标院校如数家珍，也会极大增加信任度。

新高考让职业规划视角下的高考志愿规划市场机会变得更多了，但是想要做好这份职业并不简单。学无止境，成为真正专业的高考志愿规划师，依然任重而道远。

当代家长对于孩子的重视程度非常之高，哪怕四五线城市的高考报考服务收费也是近3k，而且高中家长和考生并会不觉得昂贵，仍旧“趋之若鹜”，毕竟从小到大的补习班，课外班、兴趣班都是为了孩子能有一个更光明的未来，高考志愿填报的收费是一个机会，更是一份双保险。

张老师还有话#关于高考志愿规划师

最后，我也要提醒大家的是，高考志愿规划工作的本身，也是一项有风险的工作，是一个需要付出极大耐心、极大专业度的工作。不允许有差池，一旦出现问题，对于考生和家庭都是一种伤害，而对于咨询师本身，对口碑也会有影响。

资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

以及重中之重的，对于学生的责任心。高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，才能在这个行业获得口碑长久经营。

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最后，张老师也带给大家一个惊喜福利：

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发布于：湖北省

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